Почему без фактуры текст не работает
Автор, который не разговаривал с заказчиком, может написать только то, что уже написано у конкурентов. Получается корректный, грамотный и абсолютно взаимозаменяемый текст — поиску нечем его отличить.
Фактура — это детали, которые есть только у вас: сроки, условия, ограничения, состав работ, что входит в цену, а что нет, какие бывают сложные случаи и как вы их решаете.
Список вопросов заказчику
- Что чаще всего спрашивают перед покупкой и что приходится объяснять по два раза?
- Из-за чего клиенты отказываются и что вы отвечаете на это возражение?
- Какие сроки реальны и от чего они зависят?
- Что входит в цену и что оплачивается отдельно?
- В каких случаях вы отказываетесь от заказа?
- Чем вы объективно отличаетесь от двух ближайших конкурентов?
Шести вопросов и получаса разговора обычно хватает на страницу, которую невозможно скопировать с чужого сайта.
Структура посадочной страницы
- Заголовок, повторяющий запрос без искажения формулировки.
- Первый экран с ответом на вопрос «то ли это, что я искал».
- Состав работ или комплектации — конкретикой, а не прилагательными.
- Цена или диапазон цены с объяснением, от чего она зависит.
- Ответы на возражения из списка выше.
- Понятный следующий шаг: форма, телефон, расчёт.
Что с этим делать
Если материал совпал с вашей ситуацией — начните с малого: проверьте один пункт из списка на своём сайте и посмотрите, что найдётся. Обычно первая же проверка даёт две-три задачи, которые можно закрыть за неделю.
Если результата проверки не хватает или непонятно, что важнее, — напишите нам: посмотрим сайт и скажем, с чего начинать в вашем случае.
